Você já ouviu falar em leads? E leads qualificados? Eles são peças-chave na construção da sua estratégia de marketing digital.

Os leads são um componente crucial de qualquer estratégia de marketing digital, pois representam o primeiro passo na construção de um relacionamento com clientes em potencial e na geração de vendas para sua empresa.

Nesse blog post você vai saber mais sobre o que são leads, leads qualificados e como eles podem ajudar você a se relacionar melhor com seu público alvo e vender ainda mais!

O que são leads qualificados?

Em marketing digital, leads qualificados são clientes em potencial que demonstraram grande interesse nos produtos ou serviços de uma empresa e que atenderam a certos critérios que os tornam mais propensos a pagar por um produto.

Esses critérios geralmente incluem informações demográficas, como idade, localização, renda ou cargo e informações comportamentais, como envolvimento com o site de uma empresa ou perfis de mídia social, preenchimento de um formulário de contato ou assinatura de um boletim informativo.

Resumindo, um lead qualificado é alguém que demonstrou interesse nas ofertas de uma empresa e tem potencial para se tornar um cliente.

Os profissionais de marketing digital usam várias estratégias, como Landing Pages, e-mail marketing, inbound marketing e publicidade em mídia social para gerar e nutrir leads qualificados.

Quais os tipos de leads qualificados?

Existem diferentes tipos de leads no marketing digital, incluindo leads qualificados por marketing (MQLs), leads qualificados por vendas (SQLs) e leads qualificados por produtos (PQLs).

MQLs são leads que foram identificados como clientes em potencial com base em seu envolvimento com seus esforços de marketing. Já SQLs são leads que foram classificados como uma boa opção para o acompanhamento de sua equipe de vendas.  

Por fim, PQLs são leads que interagiram com seu produto de alguma forma e demonstraram um maior nível de interesse.

Qual a importância de ter leads qualificados?

Os leads qualificados representam vendas em potencial para o seu negócio. Ao capturar leads e nutri-los com estratégias de marketing direcionadas, você pode guiá-los em um funil de vendas, desde a descoberta do problema, consideração e decisão final de compra.

E mais: veja esses dados:

• De acordo com um estudo da HubSpot, a taxa média de conversão de leads qualificados para sites é de cerca de 2,35%;
• Qualidade do Lead: de acordo com um estudo da Marketo, empresas que possuem um processo de nutrição de leads bem definido geram 50% mais leads qualificados a um custo por lead 33% menor;

De acordo com uma pesquisa da DemandGen, as empresas que usam a qualificação de leads têm um aumento de 77% no ROI (retorno no investimento) da geração de leads.

Como gerar leads qualificados?

Para gerar leads qualificados você precisa usar estratégias e técnicas focadas em atrair o público certo, engajar-se com eles de forma eficaz e, finalmente, convertê-los em clientes. Aqui estão algumas maneiras eficazes de gerar leads qualificados em marketing digital:

1 - Crie conteúdo direcionado:

O marketing de conteúdo, ou inbound marketing, é uma ferramenta essencial para gerar leads qualificados.

Ao criar conteúdo informativo de alta qualidade que atenda às necessidades e dores do seu público-alvo, você pode atrair clientes em potencial para o seu site e conquistar a confiança deles.

Certifique-se de otimizar seu conteúdo com técnicas de SEO para que os mecanismos de pesquisa (SEO) apareçam nos resultados da pesquisa.

Assim, quando seu público-alvo estiver procurando por informações relacionadas ao seu produto ou serviço você será facilmente encontrado.

2 - Use as mídias sociais:

As plataformas de mídia social são uma excelente maneira de atingir um grande público e se comunicar com clientes em potencial.

Use os canais de mídia social para promover seu conteúdo, interagir com seu público e fornecer suporte ao cliente.

Direcione seus anúncios de mídia social para o público certo com base em seus dados demográficos, interesses e comportamento.

3 – Ofereça conteúdo exclusivo

É um conteúdo acessível apenas aos usuários que fornecem suas informações de contato, como endereço de e-mail. Ao oferecer conteúdo exclusivo valioso, como eBooks, artigos ou webinars, você pode capturar leads e começar a construir relacionamentos com clientes em potencial.

4 – Atraia seu público com material gratuito

Ofereça materiais gratuitos aos visitantes do seu site em troca de suas informações de contato.

Exemplos incluem avaliações gratuitas, demonstrações de produtos e descontos. Ao fornecer valor antecipadamente, você pode capturar leads e começar a alimentá-los por meio do funil de vendas.

5 - Use o e-mail marketing:

É uma maneira eficaz de nutrir leads e mantê-los envolvidos com sua marca. Use campanhas de e-mail automatizadas para enviar mensagens direcionadas aos seus leads com base em seus comportamentos e interesses.

6 - Use remarketing

São anúncios direcionados a usuários que já visitaram seu site ou interagiram com sua marca de alguma forma. Ao mostrar a esses usuários anúncios relevantes, você pode trazê-los de volta ao seu site e incentivá-los a dar o próximo passo no funil de vendas.

E depois de atrair os leads qualificados, o que fazer?

Segmente seus leads

Quando pensamos em segmentação de leads a primeira coisa a se pensar é: “O que preciso saber desse lead?”

Pense em quais informações do seu futuro cliente você vai precisar para sua estratégia de marketing.

Entre as principais estão nome, e-mail e telefone. Mas dependendo do seu negócio algumas variáveis também podem ser importantes.

Concluindo...

A geração de leads qualificados é um processo contínuo que requer otimização e verificações constantes.

Ao usar as estratégias descritas acima e refinar continuamente sua abordagem, você pode gerar um fluxo constante de leads qualificados e expandir seus negócios ao longo do tempo.

Se você precisa de leads qualificados para o seu negócio, fale com a gente! Somos especialistas!